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钜派小编按：银行业在“辉煌”之后，给人的印象开始呈现“腐朽”、“笨重”。银行业的失落背后，是 AC Milan Sports 金融业的衰退，还是米兰体育官网另一种前行？
英国金融时报的新闻副主编在本周描述了米兰体育APP一个非常动人的场景，发生在私人银行和他们的高净值客户之间。
全球越来越多的私人银行都在收拾他们的路易威登(Louis Vuitton)行李箱，递上一块手绢并告诉他们最富有的客户们：“抱歉，亲爱的——是时候分手了。”
据说经典的对话桥段应该是这样子的
“我们得谈谈。”
“问题不在你，而是在我。”
“我想离婚。”
“哦，还有，我需要你把支票簿还给我。”
以上脑洞来自于一系列的事实。
汇丰（HSBC）摩纳哥私人银行向账户持有人宣布无法继续提供服务，并向他们的90亿美元客户们推荐了新的财富管理机构。
更早的时候，巴克莱（Barclays）向华侨银行（Oversea-Chinese Banking Corp）出售了他们香港和新加坡的理财客户，价值180亿美元。
澳新银行（ANZ）宣布向星展银行（DBS）出售了自己在亚洲地区的160亿美元的零售业务，而这些客户中有许多是在2009年被苏格兰皇家银行（RBS）抛弃而投入澳新银行怀抱的。
财富理着理着，私人银行就抛弃了你，这么看着，还真是有点小忧伤。
私人银行的外强中干早已不是什么新鲜事。中国大行纷纷扩张私人银行业务，然而年底数字却总是显示私人银行长期处于亏损状态。有高净值客户描述他眼中的私人银行“没有尊贵服务，只有推销产品”，“客户经理在为我做好风险评估和简单的资产配置后，职能就转变为推销各类产品”。
银行在做私人理财方面到底受到了哪些限制？
1
混业经营限制。
银行能自主开发产品的能力受限，仔细观察私人银行的产品，无非是普通理财产品的升级版，金额更高、收益更高、期限更灵活只是产品的面具。对于有想法的高净值客户来说，股权、战略投资、多样化的工具，银行都不能提供（下图来看，2015年来高净值客户对权益类投资的需求和偏好明显上升）。寻求与券商、基金、保险、私募等各方合作，又存在沟通和无法直接参与资产管理的问题，到头来依然只是一个产品平台。这样算来，还不如客户自己找一家各类产品齐全且能直接参与到资管风险管理过程的专业财富管理机构。
2
自身业务管理矛盾。
私人银行部门和个人金融部门在客户来源上存在不可调节的冲突，内部“抢客户”现象层出不穷；就连基本的财务和利润问题，由于银行架构的问题，私人银行部门也长期处于分支行的对立面。一个内部矛盾连连的机构，怎么给客户提供好的服务呢？这就好比养鸡场引进一批看门狗，本来是为了守卫养鸡场，壮大养鸡场，可是狗能偷鸡，而且存在食物竞争关系，如何能保障守卫时的尽职尽责呢？
顺势而为之
前面已经说到银行服务高净值客户有它的固有缺陷，那么面对日益增长的高净值客户和他们的资产配置需求，顺风而起的财富管理机构具备哪些优势呢？
与客户一起成长
金融市场发展中，越来越多的新型金融工具引入国内。如可转债、CDS等银行业务中鲜少出现的词，都在市场上活跃。我国的高净值客户往往存在只知道一些传统金融工具的困境，财富机构能有耐心与客户沟通交流、互相学习，不只是对这份工作负责，更是对客户本人负责。
个性化的定制
财富管理机构具备产品自主性，客户想要什么产品，机构可以去探索去开发，尽力从客户的风险需求考虑，配置完善的资产组合。相比银行只能卖层出不穷的理财产品这一点，财富管理机构有足够的自主性跳过不符合客户资产配置需求的产品，而从资产池中选择合适客户的产品。
钜派资集团
尽心尽责的财富管理专家
钜派投资集团（纽约证券交易所代码：JP）是一家中国领先的第三方财富管理服务提供商，广泛而又有针对性的为中国高净值人群提供全面、个性化的财富管理、资产配置服务。
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